“經銷商好，我們就好。經銷商有困難，我們就要去解決?！?/p>

隨著消費者換機周期不斷提升，智能手機行業(yè)進入存量競爭時代。為提升銷售增長，在經銷商上游進貨、下游銷售等環(huán)節(jié)，榮耀借助網商銀行大雁系統(tǒng)與花唄分期等數(shù)字金融工具為經銷商雙向“減負”，幫助他們敢進貨、賣得出貨。

上游敢進貨，資金支持量增長率超80%

10月23日，榮耀資金管理部部長王平告訴記者，3年來榮耀通過一系列新品的發(fā)布在高端手機市場站穩(wěn)了腳跟，同時也快速搭建線下銷售體系，目前在全國擁有超3萬家經銷商。

據(jù)王平介紹，榮耀的線下經銷商一大半是中小微企業(yè)，特征是小而分散，資金實力有限。對于這些經銷商而言，每次發(fā)售新品時，都會面臨巨大的資金周轉壓力?！氨热缫豢?000塊的手機，經銷商進個200臺的貨就需要100萬資金，這在縣城里都夠買兩套房了”。

為了解決經銷商的資金困擾，榮耀找到多家銀行進行合作?！暗珎鹘y(tǒng)銀行因為網點的限制，很難覆蓋縣域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經銷商。再加上新品銷售周期短，經銷商用錢都是很急的，傳統(tǒng)銀行光抵押審核流程就要好幾個月?！蓖跗教寡?。

2023年3月，榮耀與螞蟻集團達成戰(zhàn)略合作，雙方在數(shù)字金融、支付創(chuàng)新等領域展開全面合作。

在數(shù)字供應鏈金融領域，榮耀與網商銀行大雁系統(tǒng)進行合作，為下游經銷商提供滴灌式資金支持。“網商銀行是一點覆蓋全國的，有支付寶就能用”。王平介紹，雙方合作之后，榮耀經銷商的貸款可得率翻了近2倍，網商銀行為榮耀經銷商提供的資金支持量年復合增長率超80%。截至目前，榮耀每3個經銷商中，就有1個使用了大雁系統(tǒng)，中西部省份的經銷商占比達66%，有效助力榮耀拓展下沉渠道。

據(jù)悉，“大雁系統(tǒng)”是網商銀行基于供應鏈關系開發(fā)的一套數(shù)字化綜合金融解決方案，目前已有超過1000家品牌接入。

聯(lián)合貼息，帶動經銷商銷售額漲3成

在解決經銷商貸款“有沒有”之后，榮耀還與網商銀行展開聯(lián)合貼息與聯(lián)合風控等合作，解決資貸款“好不好”。

據(jù)王平介紹，今年5月，榮耀與網商銀行在陜西試點聯(lián)合貼息，給當?shù)亟涗N商提供利息補貼，幫助他們低成本采購榮耀新品?！霸陬~度釋放和貼息政策下，以往缺乏資金的經銷商，提貨的主動性和積極性被激活”，數(shù)據(jù)顯示，參與該活動的經銷商銷售量環(huán)比提升了30%。

此外，榮耀還與網商銀行展開聯(lián)合風控，經銷商守信率達99%，高于行業(yè)平均水平。在王平看來，合作的安全性已經成為榮耀持續(xù)增長的基礎。

“聯(lián)合運營的價值不僅僅是幫助品牌提升銷售量，還在于精準高效的打開銷售渠道”，網商銀行品牌商數(shù)字金融部總經理王志譽告訴記者，基于數(shù)字技術，大雁系統(tǒng)可以針對不同區(qū)域、不同體量的經銷商提供不同的精準權益，幫助品牌實現(xiàn)對經銷商管理的定制化。

下游賣得出貨，花唄分期拉動銷量100萬

經銷商貨進來了，如何更好的把貨賣出去？

“要讓他們敢進貨，能賣貨，就得徹底給他們減負”。王平告訴記者，為了解決經銷商的庫存壓力，榮耀借助花唄分期工具給消費者讓利。消費者購買榮耀產品時，可以享受分期支付且免息的服務。

“打折降價100塊和100塊補貼用在花唄分期免息上，消費者往往是更愿意去選后者。與降價打折等營銷手段相比，分期免息能夠顯著降低消費者的購買門檻，可以說是一分錢投入帶來兩分錢的效果“。王平介紹，花唄分期已累計拉動手機銷量近100萬臺，其中40%的訂單在原有購買意愿上升級了手機配置。

在王平看來，花唄分期免息與大雁系統(tǒng)聯(lián)動，對品牌增長產生了疊加效應，對榮耀而言，全域實時、高效精準的數(shù)字金融，更像是一個拉動企業(yè)增長的營銷工具，“它是CEO工程，也是企業(yè)數(shù)字化的一部分”。

“榮耀是個好名字，我們不會辜負它”，王平表示，榮耀如今已經走在平穩(wěn)上升的路上，接下來將攜手網商銀行這樣的合作伙伴，一起服務好經銷商，服務好消費者。